CU智能锂电池车小米有品众筹社媒营销,2018年刚

来源:http://www.zhlcard.com 作者:互联生活 人气:138 发布时间:2019-11-21
摘要:原标题:熊猫传媒再摘科睿创新类大奖,“品效合一”助力营销升级 原标题:诸事不顺的小牛,这次真的摊上大事了! 4月23日,SOCO即将在杭州举办2018年第一场发布会,为酷玩生活打C

原标题:熊猫传媒再摘科睿创新类大奖,“品效合一”助力营销升级

原标题:诸事不顺的小牛,这次真的摊上大事了!

4月23日,SOCO即将在杭州举办2018年第一场发布会,为酷玩生活打Call。

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2018年9月7日,第三届“科瑞国际创新节”在北京新云南皇冠假日酒店成功举办。熊猫传媒凭借“SOCO CU智能锂电池车小米有品众筹社媒营销”荣获 科睿奖-营销创新类[银奖]

这场发布会,将以SOCO新品——酷玩骑宠CU为主角,以严谨的制造工艺、亮眼的产品展示、干货十足的讲演......带来对#轻出行生活主义#的诠释,邀大家共同开启2018年属于骑行的狂欢时刻。

年关将至,各家互联网企业都陆续开始了年终盘点,而最近两日微博已经被小牛电动的年度感恩活动刷屏了——壕送50台小牛电动车以及万元红包。据悉,为了答谢用户,从15日一直到17日,牛电科技将每小时送出一台小牛电动车和两个200元跨年红包。

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这已经是继11月底牛电科技宣布斥资5000万建立电动车保养计划及牛油保回馈之后,小牛电动又一次的任性砸钱之举了。

科睿奖是“中关村国际品牌科瑞国际创新节”最核心的组成部分,由北京广告协会主办。旨在表彰“科技创新、品牌创新、服务创新、文化创新、商业创新、营销创新”等领域的优秀案例和企业,以进一步激发中国企业的创新能力。

2018年刚开年的小牛真的很不顺,前有工厂失火,后有用户砸车,现在速珂又要开始对它动手了!

一场狂欢

小牛电动的发力:从低调做产品到高调做营销

本届科瑞创新节,总计收到作品1200余件。熊猫传媒& SUPER SOCO,以创新的玩法驱动营销落地,最终从众多参选者中脱颖而出。该案例众筹总金额超5498万,达成目标金额5065%,打破小米有品APP全品类众筹金额最高纪录

大家都还记得小牛N1刚上市时,整个电动车行业都被震动,在天才少年李一男的光环照耀下,N1众筹15天的时间里共筹集了7200万元资金,更是让电动车行业大跌眼镜——原来电动车营销还能这样玩!

4.23 SOCO CU新品发布会

技术背景雄厚的牛电科技从一开始就拿到了来自GGV、IDG、红杉、创新工场等多家机构和个人大约五千万美金的融资,却并未张扬造势,而是低调内敛的从技术研发入手,开始了互联网+电动车的革新之旅。

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SOCO一度被誉为行业内最具创新力的品牌,在这场以用户为中心的狂欢里,重磅新品海量福利,必定是其最有利的杀手锏。

今年6月,牛电科技首款产品小牛电动N1的正式推出也拉开了互联网思维下的高调营销之路。其在京东众筹平台进行了首批发售,在为期15天的众筹活动中,不仅获得了11万支持者,创下了众筹史上最大众筹额——7200万,预售小牛电动N1达16000台;11月底,牛电科技斥资5000万推出了“Niu Care”冬日保养计划,在该计划中,牛电科技将为所有用户提供一年两季度免费整车保养,包含8大类27项免费检测和免费维修。此举一经推出,便被业界誉为将“将电动车售后升级为汽车 4S 级服务。”而最近,牛电科技则信心满满的打出了“小牛不怕丢”、“丢一辆,赔一辆”的口号,推出“GPS+盗抢险”的组合。

预热期:反直觉思维,建立话题发酵池

刷新了电动车三观的小牛,一直到昨天还是国产高端电动车的行业典范,没有之一!但是,就在4月23日,一直都主打跨骑电摩的速珂这次正式开始和小牛正面抢市场了!

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给电动车写文案,一般的文案可能会对电动车的功能夸夸其谈,结果就是既没热度也没销量。而熊猫传媒则利用反直觉的思维方式,以用户的痛点入手进行了一系列思考推敲:骑电动车→不够骚气=只能受气;内裤不到位,骑车会卡位。基本痛点不能解决,高逼格功能也得靠边站。

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一方面,抢先首发新品CU的产品定位,令诸多行业人士期待不已。

纵观今年以来小牛电动的几次大事件,互联网思维加持下的牛电科技分别采取了众筹、全面改进售后服务、互联网+保险等革新式的营销推广手法,为电动车行业树立了新的标准——营销思维可以是“产品即内容,用户即渠道”。低调研发生产出足以颠覆传统的新一代电动车,高调营销以斥巨资保障用户利益为手段得到用户的心。最终达到营销口口相传,产品有口皆碑的境界。而这些新举措也意味着牛电科技已经准确的找到了传统电动车行业的痛点及应对措施。

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4月23日,速珂在杭州召开了“速珂智能电动CU全球发布会”,推出速珂首款智能锂电踏板电动车,并已经上线小米旗下的“有品”米加商场等待众筹!

想必一贯重视产品创新的SOCO,一定会为发烧友们带来量身定制的惊喜。

传统电动车行业的问题

基于此,熊猫传媒随即抛出了创意长图文,同步发起#你有被内裤卡住过么#这一热门话题,精准直击用户“骑车内裤会勒屁股”的痛点,并顺势推出骑车专配内裤,生动诠释什么叫做“不卖内裤的段子手不是一个好电动车品牌”。非常规操作,引发一众用户大呼“我们不一样”。

先上几张CU图片诸位随意感受一下李一男此刻的心情:

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传统电动车行业在以往并未与互联网行业有过多交集,其目前主要具有以下几大问题:第一、缺乏龙头品牌。上千个品牌,却并无真正的巨头,市场潜力巨大。第二、缺乏附加价值。传统电动车只解决了代步的刚需,却并没有形成汽车、摩托车、自行车以及手机对应的文化等附加价值。第三、没有用户体验可言。电动车依然采取传统经营方式,售前、售中和售后都没有用户体验可言,营销还处于找电视明星代言的原始阶段。第四、渠道没有互联网化。电动车主力销售和服务渠道是线下门店,即没有汽车这样的4S体系,又没有互联网渠道的透明。因此在价格、服务、维修诸多方面都有诸多提升空间。

澳门新葡亰76500,随后,各个kol如“大神说、番茄市长、伪意见领袖、这个微博有点贱”等纷纷接梗转发微博,巧借“内裤”调侃生活中的“丧”、“衰”、“痛”等,加速话题发酵,唤起用户对新品的期待。

温习一下N1

另一方面,狂撒各种福利活动,发布会纪念礼包、新品众测CU任性送,土豪感油然而生~赤裸裸的福利根本抵挡不住,剁手族的热情又要失控了。

而就单个电动车而言,其又具有以下三大痛点:其一,容易被盗;其二,电池容易出现故障;其三,电动车在城市中的时速堪比汽车,然而电动车主在路上骑行时的人身安全无法像汽车驾驶者那样得到保障。

创意文案以飓风席卷过境之势收割了一大批眼球后,再配合悬疑视频 #惊现无人驾驶电动车#,勾起用户好奇心,把用户对新车的期待推向发布会预热期的顶点,为后续众筹售卖蓄力。

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小牛电动如何解决电动车的痛点?

种子期:打社交牌,增加产品有价需求

下面全是CU

众所周知,一场真正的产品狂欢,离不开品牌的强大内功。SOCO通过产品赋能运营赋能服务赋能,打出了共赢的牌、狂欢的局。加上面向用户的杭州生活馆带来的全新体验,一度刷新了行业对品牌的期待。

早在11月底,牛电科技就在推出Niu Care 解决了电动车电池故障问题的同时还推出了牛油保,即为小牛电动车用户量身打造的电动车保险,并且对11月25日前购车的老用户全部免费,即使你是小牛电动的新晋购买者,也只需花费299或399元即可购买随车保险,这个保险包括盗抢险、第三者责任险、人身意外险这三个险种。

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